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对话数娱科技CEO林云帆:智能化娱乐平台赋能商业模式创新

【原创】 作者:小熊上海

 

【文章简介】
对话数娱科技CEO林云帆:智能化娱乐平台赋能商业模式创新..... ......

 

一年一度的ChinaJoy,再次见证了娱乐产业的火爆与热度。仔细观察你会发现,游戏娱乐领域出现的一个显著特征,就是由单一的产品化到产品+平台化的转型,在具备了有实力的产品之后,再构筑自己的平台和生态,已成为迈向高阶的象征。

在娱乐产业耕耘了多年,拥有优良口碑的数娱科技,就是这样一家多元化的 “娱乐智能硬件及平台”的综合性互联网公司。

数娱科技以脍炙人口的智能娃娃机为市场切入点,现不仅拥有全感交互系统、趣抓系列礼品机和全息偶像智能生活平台等明星级产品线,更拥有海量动漫IP与强大战略合作渠道,并已构筑起了线上+线下互通的良性发展策略,致力于打造数娱新娱乐生态环。可以说,它已经形成了强大的整合型实力和广泛的影响力。

数娱科技CEO林云帆

那么,数娱科技成功的秘诀是什么?通过本届ChinaJoy,它希望给市场带来什么样的崭新理念?它又是怎样得到英特尔、阿里和联想等大咖的青睐,并建立深度合作关系的?就这些问题,我们和数娱科技CEO林云帆先生进行了一番深入交流,从而一步步地走入数娱科技的世界。

小熊在线:在本届ChinaJoy上,数娱科技与京东、阿里、乐逗都建立了合作关系,能否详细地谈谈具体合作内容?

林云帆:乐逗游戏是国内领先的正版手机游戏发行商,通过数娱科技的线下智能礼品机和21寸高清屏,可以把乐逗的内容加载到其中,实现线上游戏和线下渠道的打通,并且可以互为导流,形成良性生态。

与阿里的合作主要是探索通过阿里鱼IP授权平台,寻求优质的IP合作。此外,数娱科技还变革了线下娱乐支付方式,推出业界首创的“先玩后付”功能,通过与蚂蚁金服和支付宝合作,依据用户征信评级划定用户的消费额度。

与京东的合作则是围绕着线上抓娃娃项目展开,发挥数娱科技在实感交互技术上的优势以及丰富的线上线下渠道,共同开启崭新的平台合作。

数娱本次参展ChinaJoy,是希望可以有更多的用户可以亲身体验我们的产品,并且寻求更多的潜在客户。

小熊在线:据说您在创办数娱科技之前,还有其他的产业,那您进入游戏娱乐产业的初衷是什么。

林云帆:在数娱之前,我在影视广告行业有不同的公司,他们至今也依然在稳健运营中。至于说为什么要创办数娱,那是因为,我希望通过技术的手段将单向的感官刺激升级到双向的互动体验。可以说,从我创业以来,我实际只是在卖一件东西——那就是“肾上腺素”,让人刺激,兴奋,快乐,这就是我的使命。

小熊在线:所以,数娱推出的王牌玩家子品牌和王牌玩家科技艺术空间,是数娱在产品边界上的升级吗?

林云帆:可以这么理解。王牌玩家趣抓礼品机系列,其实也就是我们参展本届ChinaJoy的明星产品,覆盖了Alpha Q礼品机、剪刀机、扭蛋机、全息迷你贩售机等。这个系列的最大亮点,一个是AI语音合成技术,可根据用户画像以及场景数据分析,在游乐过程中发出个性化的语音;另外一个是我们的专利产品全息贩售机,它基于全球领先的全息投影技术,在机身透明玻璃上成像,玩家可以直接与悬浮的3D物体互动。

王牌玩家科技艺术空间是我们正在着力打造的高端线下体验业态,目前已经准备在广州开出了第一家。它立足于会员制和高端商业空间的体验,实行全智能化控制,用户会置身于一个极为炫酷的、充满科技感的环境中,实为科技与艺术的完美融合。得益于数娱的软硬件技术,它的实施和部署十分高效,模块化的设置只需要半个月即可完成搭建,效率高,管理成本低,体验高标准。

小熊在线:数娱为什么会以做娃娃机作为切入点?产品线是如何布局的,获得了哪些市场成果。

林云帆:娃娃机是最为大众所熟悉,最有群众基础的。它属于管道型产品。数娱科技的每一台智能娃娃机都标配传感器和摄像头, 不同机型有不同的控制方式,包括触屏控制、体感控制以及遥感控制。另外,21寸高清屏还可定向推送广告。

在数娱的产品策略中,其实有三层。第一层是核心技术,作为一家技术基因型公司,数娱科技拥有大屏互动、全息投影技术以及VR/AR等领先技术和专利,其中MR头显专利的市场价值已经体现。娃娃机和礼品机则属于我们的第二层,也就是管道型产品,链接线上与线下,达到内容、渠道和开放平台的融合。此外,通过搭载先进的人脸认识技术,还可以自主完成一系列小额支付、远程设备操作等功能;第三层我们叫它“新娱乐”,典型范例就是刚刚提到的王牌玩家科技艺术空间。

数娱科技的多项产品已获得专利,拥有80项知识产权,形成领先的专利技术布局。得益于我们的技术创新实力,数娱长期与英特尔、联想、富士康、小米、腾讯以及阿里巴巴等保持着技术平台合作关系,并获得过英特尔感知技术大赛全球最高荣誉,得到了业界合作伙伴的青睐和大力支持。

小熊在线:对于线下布局来说,广度和密度很关键,那么我想了解下,数娱科技的渠道和市场战略是如何开展的。

林云帆:市场渠道建设是数娱的核心优势之一。我们的产品线已经完成了在多达29个省和130个城市的布局,与600多家万达院线、河北旅游局、华联集团等均已达成合作,并进驻地球港、苏宁等新零售板块、商业地产资源和麦歌、活力无限等娱乐行业,形成了全产业资源的合作方式,持续赋能给线下实体商业,实现合作共赢。

同时,通过智能化云控制平台和大数据技术,对机器进行24小时的远程监控,收集真实有效的运营数据,包括用户优惠劵使用情况、线上线下收入情况,人流数据以及终端硬件的故障数据等,并以此为依据随时随地调整成功比率和控制收费,并可跨区域进行多台机器的管理。

小熊在线:数娱在内容和资源上有哪些建树。此外,您是如何理解企业社会责任的。

林云帆:资源可是数娱最为擅长的。目前,我们掌握着大量的正版IP资源和渠道资源,并已形成稳定的供应链条。

我们趣抓商城的娃娃产品也都是以全正版、高质量、高品质为标准,100多个正版IP中,包括奥飞娱乐旗下的IP,代工生产的均是纯正的正版娃娃,采用进口棉绒填充,单个娃娃的生产成本就要高出行业水平20%—30%。而这也正是社会责任的一种体现。

另外,数娱科技也多次获得来自政府的奖项与荣誉,在社会责任方面一直走在前列。

后记

现在,我们很清楚了,数娱科技的成功秘诀,就是通过领先的技术和多渠道的产品,打通线上与线下。同时,它所承载的,是一个越来越开放的平台和越来越丰富的生态体系。而CEO林云帆则希望传导这样一个理念:数娱所涉足的领域不仅仅是游戏,而是多元化的娱乐模式。

对于新兴的线上抓娃娃模式,林云帆认为,虽然线上抓娃娃是改为用手机操控,但它依然离不开各种实体娃娃机,而渠道资源和供应链的布局正是数娱科技的优势。未来,数娱将拥有更为广阔的渠道布局和更为人性化的产品体验,用创新的技术和商业模式为产业赋能。

2018年08月10日 于上海

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